在禾豐股份有這樣一群人，他們懷揣著夢(mèng)想與勇氣，毅然投身創(chuàng)業(yè)浪潮，為禾豐開拓新的市場(chǎng)，注入新的活力。今天，我們有幸采訪到了2024年度禾豐股份創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)獲得者——白城禾豐副總經(jīng)理宋曉峰，一同走進(jìn)他的創(chuàng)業(yè)故事。

毅然抉擇，為夢(mèng)啟航

小禾：當(dāng)初您毅然放棄穩(wěn)定工作投身白城禾豐創(chuàng)業(yè)，是什么因素促使您下了這個(gè)決心？在做決定的過程中，有沒有哪一個(gè)具體事件或契機(jī)起到了關(guān)鍵作用？

宋曉峰：白城是我的家鄉(xiāng)，多年來一直盼著能為家鄉(xiāng)建設(shè)出份力。非常高興這次能把禾豐的資源引進(jìn)白城，一方面能為家鄉(xiāng)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)造就業(yè)崗位、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)注入活力。另一方面，對(duì)禾豐而言，白城有著獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?，也能為禾豐開拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏，特別榮幸能牽起這次合作的紐帶。同時(shí)，也感恩于邸國副總裁一直以來的信任和鼓勵(lì)，希望能為董事長(zhǎng)提出的千億禾豐目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)綿薄之力。

其實(shí)最初做這個(gè)決定真的挺艱難的，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)在負(fù)責(zé)扶余禾豐的后方運(yùn)營(yíng)工作，由于扶余禾豐后方各方面都已經(jīng)很成型，相關(guān)管理者能力也很強(qiáng)，所以壓力很小，算是比較穩(wěn)定的工作。邸國副總裁總是說：“曉峰還年輕，還是要做銷售的，不應(yīng)該這么早進(jìn)后方。”

2003年我畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)，畢業(yè)后就進(jìn)入遼寧禾豐做銷售，從銷售員一步步走到今天。說實(shí)話，已經(jīng)不再年輕了，一晃也做了20多年的銷售，對(duì)銷售工作還是有些不舍。

2023年末，正好有白城禾豐成立這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我和邸國副總裁溝通后，決定到白城禾豐創(chuàng)業(yè)。

攻堅(jiān)克難，穩(wěn)步前行

小禾：初到白城禾豐，面臨設(shè)備故障、產(chǎn)量低、人員不穩(wěn)定等諸多難題，您是如何一步步著手解決的？有沒有印象深刻的經(jīng)歷？

宋曉峰：白城禾豐成立之初，最難的是前后方團(tuán)隊(duì)的組建。

在這里感謝區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，把骨干成員從各個(gè)公司派到了白城支援。大家齊心協(xié)力通過線上線下招聘，在最短的時(shí)間內(nèi)組建了30人左右的后勤生產(chǎn)及銷售團(tuán)隊(duì)。 

由于租賃的工廠設(shè)備配件丟失嚴(yán)重，我們成立由維修、品控、生產(chǎn)組成的設(shè)備整改小組，全面排查設(shè)備問題。小組成員每天下午3點(diǎn)集合，匯總當(dāng)日發(fā)現(xiàn)的設(shè)備問題，共同分析原因并制定解決方案，終于在接手工廠3個(gè)月后，正式投入生產(chǎn)。

記得在一次突發(fā)設(shè)備故障時(shí)，由于白城的工人新人居多，經(jīng)驗(yàn)太少，對(duì)出現(xiàn)的問題不知道怎么解決。在這最艱難的時(shí)候，龍吉二區(qū)后方運(yùn)營(yíng)總監(jiān)祝金思在扶余禾豐調(diào)派了8人小團(tuán)隊(duì)來支援白城，快速地找到故障點(diǎn)并解決恢復(fù)生產(chǎn)，還對(duì)白城新入職員工進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)，直到問題完全解決后才離開白城。

精準(zhǔn)施策，開拓市場(chǎng)

小禾：在第二季度開拓鵝料市場(chǎng)時(shí)，您采取了哪些策略，讓公司銷量在七月份就突破1000噸？能否分享一個(gè)您成功拓展重要客戶或打開某一區(qū)域市場(chǎng)的具體案例，講講其中的關(guān)鍵步驟和方法。

宋曉峰：每年的鵝料銷售旺季都是在5-10月，我做銷售時(shí)一直在做鵝料的銷售，跟鵝料的多位經(jīng)銷商保持著溝通。而且，白城周邊鵝的存欄量很大，白城禾豐成立后，擁有了一定的運(yùn)距優(yōu)勢(shì)，加上我們禾豐的品牌優(yōu)勢(shì)，所以5月開始鵝料有了一定的增長(zhǎng)，快速從0突破了500噸。

比如開發(fā)白城一位鵝料經(jīng)銷商，他月銷量可達(dá)300噸。之前一直與長(zhǎng)春某飼料供應(yīng)商合作，對(duì)白城禾豐產(chǎn)品持觀望態(tài)度，該客戶銷量大，若合作，將提升公司業(yè)績(jī)。我們首先深入了解客戶需求，白城禾豐成立專門市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，幫助其開發(fā)鵝廠；然后根據(jù)大多數(shù)鵝廠要求，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)一款專門定制化飼料，有助于縮短養(yǎng)殖周期，降低成本；最后我們承諾及時(shí)響應(yīng)客戶的需求，一旦飼料在使用過程中出現(xiàn)任何問題，售后團(tuán)隊(duì)及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)解決，此外還定期回訪客戶，收集反饋意見。

創(chuàng)新求變，突破增長(zhǎng)

小禾：第三季度全力開發(fā)肉牛料市場(chǎng)，從市場(chǎng)調(diào)研到銷量突破，您是怎樣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效推進(jìn)的？

宋曉峰：白城禾豐目前是以反芻銷售為主的公司，反芻料的突破是在2024年9月份，反芻料銷量突破500噸，10月達(dá)到1688噸，11月達(dá)到2146噸。上半年銷售團(tuán)隊(duì)主要是調(diào)研走訪市場(chǎng)，下半年開發(fā)了兩個(gè)重要大客戶，才有了銷量的快速增長(zhǎng)。

如果白城禾豐按照傳統(tǒng)銷售模式去做，想短期快速上量，難度很大。只能求變，走自己的路。我制定的策略就是專攻大牧場(chǎng)，以直銷為主。經(jīng)過半年的努力，成功開發(fā)了白城市最大的牧場(chǎng)，且全面合作，月使用量在1300噸左右。

品質(zhì)賦能，鑄就成功

小禾：實(shí)現(xiàn)扭虧為盈并取得如今的成績(jī)，您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過程中最重要的品質(zhì)和能力是什么？可以結(jié)合某個(gè)具體的決策或項(xiàng)目，說明這種品質(zhì)和能力是如何發(fā)揮作用的。

宋曉峰：我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過程中最重要的首先是堅(jiān)韌不拔的毅力。創(chuàng)業(yè)中會(huì)面臨無數(shù)的困難與挫折，如資金短缺、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、技術(shù)難題等，只有具備堅(jiān)韌不拔的毅力，才能在逆境中保持積極的心態(tài)，不斷嘗試新的想法，最終克服困難，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

其次是敏銳的市場(chǎng)洞察力。能夠準(zhǔn)確地識(shí)別市場(chǎng)需求的變化、發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)并及時(shí)調(diào)整創(chuàng)業(yè)方向和策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，使企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)始終保持競(jìng)爭(zhēng)力。

最后是勇于創(chuàng)新的精神。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開拓新的市場(chǎng)空間，吸引更多客戶，從而實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。

就像我們開發(fā)肉牛料市場(chǎng)時(shí)，突破傳統(tǒng)銷售模式，專攻大牧場(chǎng)直銷，這就是敏銳洞察市場(chǎng)和勇于創(chuàng)新的體現(xiàn)，而在這個(gè)過程中，堅(jiān)韌不拔的毅力讓我們克服了重重困難，最終取得成功。

展望未來，再譜新篇

小禾：榮獲禾豐股份創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)后，您對(duì)未來白城禾豐的發(fā)展有哪些新的規(guī)劃和展望？在新規(guī)劃中，有沒有一些已經(jīng)在籌備或試點(diǎn)的具體項(xiàng)目，能和我們分享一下？

宋曉峰：很榮幸集團(tuán)能夠給予我這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)。

其實(shí)2025年白城禾豐已經(jīng)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，2025年上半年白城禾豐實(shí)際銷量為1.2萬噸，與2024年全年銷量持平，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30萬。全年預(yù)計(jì)能完成年初制定銷量及利潤(rùn)雙目標(biāo)。

我們計(jì)劃在2025年實(shí)現(xiàn)銷量3.5萬噸，較之前翻一番，同時(shí)確保全年達(dá)到盈虧平衡。為了達(dá)成這一目標(biāo)，我們正積極推進(jìn)與兩大牧場(chǎng)的戰(zhàn)略合作，若能順利促成，這兩大牧場(chǎng)全年將為白城禾豐帶來3.6萬噸的反芻料銷量，這也將為我們實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

尾聲：

宋曉峰的創(chuàng)業(yè)故事，是白城禾豐從艱難起步到逐步崛起的生動(dòng)寫照，更是禾豐人拼搏奮進(jìn)、勇于創(chuàng)新的精神體現(xiàn)。相信在宋曉峰及全體白城禾豐人的努力下，白城禾豐必將在未來的發(fā)展道路上續(xù)寫輝煌篇章，為禾豐股份的宏偉藍(lán)圖增添濃墨重彩的一筆！讓我們共同期待白城禾豐更加美好的明天！